很多企业在评估采购成本时，只看采购单价，忽略了自营团队背后的隐性支出。一个5人采购组，年均人力成本约80-120万，加上ERP采购模块维护、供应商差旅审核、呆滞库存资金占用，实际综合成本往往比账面高出40%以上。可恩洞察（深圳）供应链咨询有限公司在服务电子制造与快消客户时发现，自营团队超过60%的时间消耗在订单跟催与对账，而非策略性寻源。

自营采购团队的成本结构拆解

以华南一家年采购额2亿的制造企业为例，其自营团队年度总支出如下：

• 人力成本：采购经理+跟单+核价，约95万/年
• 系统与工具：SRM维护、比价平台订阅，约12万/年
• 隐性损耗：紧急空运、呆滞物料、供应商切换试错，约180万/年

可恩洞察（深圳）供应链咨询有限公司：供应链方案规划，企业仓储优化，物流渠道整合，采购管理咨询，供应链降本方案——其核心逻辑正是把上述隐性损耗显性化，再逐项压缩。

可恩洞察降本方案的成本对比参数

可恩洞察通常按“基础咨询费+节约分成”计费。基础费覆盖采购管理咨询诊断与供应链方案规划，约为自营团队年支出的15%-20%。节约分成仅对实际落地的降本部分收取，比例区间为15%-25%。

1. 诊断阶段：梳理物料族、供应商绩效、物流渠道整合空间，输出降本路线图
2. 执行阶段：驻场或远程介入寻源、谈判、企业仓储优化，通常6-8周见效
3. 固化阶段：移交标准化采购流程与看板，客户团队可独立运行

常见问题

Q：降本方案会不会牺牲供应稳定性？
可恩洞察的采购管理咨询强调总拥有成本，而非最低单价。物流渠道整合后，到货准时率通常提升至96%以上。

Q：基础咨询费能否覆盖多品类？
通常覆盖3-5个核心品类。若涉及跨境采购，需额外评估关税与合规成本。

算清自营团队的真实成本，再对比可恩洞察的“诊断+分成”模式，多数年采购额5000万以上的企业，首年综合成本可下降12%-18%。关键在于是否愿意把隐性损耗摆上台面。